观点 – 从锚定效应到如何看待积分价值

Updated on August 16th, 2021

首先解释一下,在本网站中,有些文章注明是观点,有些注明是分析。分析文章就是通过一系列的计算和例子,来帮助你作出你自己的决定。虽然即使是分析文章,通过选择计算方式和例子,实际上已经有机会在心理上给予足够的引导了,但毕竟还是需要以理服人,在道理上面讲得通,不服来辩。

观点文章则更加简单直接一点,就是直接讲出个人观点。如果不同意这个主观观点的话,那不好意思,不服也不辩。

锚定效应

锚定效应,沉锚效应,心理学名词,指的是人们在对某人某事做出判断时,易受第一印象或第一信息支配,就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。作为一种心理现象,沉锚效应普遍存在于生活的方方面面。第一印象和先入为主是其在社会生活中的表现形式。通常来讲,人们在作决策时,思维往往会被得到的第一信息所左右,就像沉入海底的锚一样,把你的思维固定在某处。而用一个限定性的词语或规定作行为导向,达成行为效果的心理效应,被称为“沉锚效应”。

说得好像挺高大上的,举一个生活上的小例子大家就会明白了。逛商场时大家看到减价品,买起来都特别的果断,例如原价1千,现价200,大家不抢破头才怪呢,即使这样商品可能明明就只值200。原价1千就是那个锚,引导大家快乐消费。

很多人对于赚取积累积分,提不起劲,其中的一个原因,就是缺乏对于其价值的认知。关于这一点,《里程积分入门 – 各种常见里程积分的价值和积累渠道》,以及里程·积分·价值最大化专sufg,已经很好地解决了这个问题。但如何判断里程积分的价值,却是见仁见智。一般来说,本网站的判断里程积分的价值,都是以头等商务舱来计算的,比如说以下的这几篇:

由于两舱,尤其是头等舱的机票价格极高,也相对地带动了某些航空公司里程,比如说阿拉斯加里程和万豪积分,参考价值都比较高。而市面上有另一种观点,就是说,不应该按两舱虚高的票面价来计算,而是应该按自己愿意支付的价格来计算。比如说,日航头等舱的票面价为1万,但自己只愿意为这张票实际花费3千,那么当用里程兑换,比如说10万分(随便说个数字,别当真)来兑换这张票的时候,所获得的价值就不应该是10 CPP ($10,000/  100,000) ,而是3 CPP ($3,000/  100,000) 。

这么说嘛,初听上去没毛病,但再仔细想想就不对头了。如果说航空公司实在卖不出去,最后用3千的价钱卖给你,这样还勉强说得过去。但问题是航空公司宁愿把座位空着,又或者升级其它乘客,也不会用3千的价钱卖给你。这就好比,现在比特币大约是3万美元,你偏要说这是泡沫只值5百,自己这么想当然一点问题都没有,但重点是也没有谁肯5百卖你一个比特币啊。这不就是典型的精神胜利法嘛。

所以说,估算里程积分的价值,就只能按票面价来计算才行。因为这是航空公司根据有能力用现金支付乘客的支付能力上限而定出来的价格,具有通用性。你不能用某几个特定的捡漏例子,硬是把这张票的价格拉低。

至于为什么非要做两舱机票做锚,原因有两个:

装成有钱人

《经验分享 – 谈谈这次在欧洲之旅中,如何利用信用卡,酒店精英会籍和飞行里程降低旅行成本,同时提高舒适度》这篇文章中已经说过了:

跟其它奢侈品相比较,坐商务舱和头等舱之所以能给别人深印象,主要是因为这些都不是必需要的。首先是行程时间是完全一样的,不见得坐上商务舱和头等舱,就比坐经济舱更快到达目的地。其次是成本效益极差,几千刀的一张商务舱机票,几个小时就结束了;而用几千刀买个手提包,至少还可以用上一季呢,之后拿去二手店出手还能拿回一部分钱。正因为是这样,坐商务舱和头等舱的潜台词就是,几个小时花几千刀都不在乎,其它的还不是小菜一碟吗?

保持精力

如果你的行程是点到点的回国游,那么也许两舱并不是什么必需品,反正也就是那几个小时。即使是再辛苦,到家后补个觉也就恢复了。但如果你准备尝试那种频繁转换时区和城市的环球游,那么乘坐两舱就显得非常必要了。在《谈谈这次的环球旅行中,如何利用信用卡,酒店精英会籍和飞行里程降低旅行成本,同时提高舒适度》这篇文章中已经说过了:

这次试了加航,瑞航,印航,泰航,全日空的商务航。除了广州-东京这一程是牙医椅之后,其它的全部都能平躺,这样可以最大限度的保持舒适,又可以在飞机上有充足的睡眠。象这样紧凑的行程,没有在飞机上充足的充足睡眠,实在是不可想像的。

在飞机上吃饱睡好,有些机场还会提供到达休息室。一下飞机就可以开始参观行程,无需去酒店先补觉。要知道这种行程,有时候在某一个城市只呆上半天的时间,还要去酒店补觉的话,那就什么其它事都做不成了。

结语

所以说,在看待积分价值,比如说航司里程的时候,这个锚,就是两舱机票。是否合理,这里有一个度的问题,还是用逛商场时大家看到减价品为例子,原价1千,现价200,果断买一点,乐呵呵,算是生活中的小确幸。但为了这点小便宜,强行买了一大堆自己不需要的东西回家,那就是智商税了。

同样地,如果过于沉迷于赚这点小便宜,而浪费了本来可以提高自己的机会和时间,又或者强行消费而产生高额信用卡帐单的话,那么就有本末倒置。而合理规划自己的消费,在不超出自己的支付能力的前提下,赚点里程积分让自己将来出门的时候舒服一点。这也是这个网站所一直提倡的:巧用积分里程和精英会籍获得出游更大的舒适度,用里程兑换头等商务舱机票。

巧用积分里程和精英会籍获得出游更大的舒适度,用里程兑换头等商务舱机票。